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De venta
Tiempo de seguir adelante

Hechos y mitos signo

La venta de una casa puede ser un poco como tener un bebé - todo el mundo le da consejos que pueden o no ser verdad para usted. Aquí hay diez mitos al descubierto:

  • Mito: Siempre debe de alto precio de su casa y bajar poco a poco si no se vende.

    Verdad: precio demasiado alto puede ser tan malo como la fijación de precios demasiado bajos. Usted puede pensar enumerando alta siempre se puede aceptar una oferta más baja, pero si lo hace, se perderá los compradores que buscan en el rango de precios en su casa debe ser.

    Ofertas ni siquiera pueden entrar, porque los compradores interesados se asustan por el precio y no se molestan en mirar. En el momento en el precio de lista se corrige, se le ha perdido a un gran grupo de compradores potenciales. Su agente de bienes raíces le ofrecerá un análisis de mercado comparable. Este es un documento que compara su casa con otras casas similares en su área, con el objetivo de ayudar a determinar exactamente verdadero valor de mercado de su casa.
  • Mito: Las reparaciones menores pueden esperar hasta más tarde. Hay cosas más importantes que hay que hacer.

    Verdad: Las reparaciones menores hacen de su casa más comercial, lo que le permite maximizar su retorno (o minimizar la pérdida) sobre la venta.

    Por lo general, los compradores están buscando un hogar acogedor en buenas condiciones de la mudanza. Los compradores que están dispuestos a hacer frente a las reparaciones después de moverse en restar automáticamente el coste de necesita el arreglo emergentes de el precio que ofrecen. Se ahorra nada al echar de estos elementos, y es probable que puede retrasar la venta de su casa.
  • Mito: Una vez que los compradores potenciales ver el interior de su casa, el atractivo no importará.

    Verdad: Los compradores probablemente no lo harán en el interior de la casa si el exterior de su casa no le gusta a ellos.

    Muchos compradores en coche por una casa antes de decidir si o no para observar el interior. exterior de su casa tendrá menos de un minuto para hacer una buena primera impresión. Arreglar el césped, podar arbustos y árboles, y de malas hierbas del jardín. Despejar las aceras y calzadas de hojas y otros desechos. canalones y aleros de reparación, retocar la pintura y reparación exterior o resurgen las calzadas y las aceras agrietadas. Coloque macetas de flores en el frente, colgar una corona de flores en la puerta y apagar un tapete de bienvenida agradable para el atractivo añadido.
  • Mito: Una vez que los compradores potenciales se enamoran con el aspecto exterior de su casa, se pone mejoras en el interior en un segundo plano.

    Verdad: Los compradores no tienen reparos en caminar por la puerta delantera dentro de los 60 segundos si la casa no se ve como que podría ser de ellos.

    Recuerde que la mayoría de los compradores están buscando un hogar acogedor en buenas condiciones de la mudanza. Pasar unos pocos miles de dólares para la obra a la derecha en su casa antes de vender, por lo general se traduce en un precio de venta más alto y más corto el tiempo de comercialización. Su agente de bienes raíces consultará con usted acerca de las reparaciones y sustituciones que le beneficiarán más.
  • Mito: Su hogar debe ser todos los hogares compradores de casa de sus sueños.

    Verdad: Si se deja llevar por las reparaciones y sustituciones a su hogar, usted puede terminar encima de mejora de la casa.

    En algún momento, las mejoras que realice en su hogar puede exceder de lo habitual para los hogares comparables en su área. Por ejemplo, puede que no haya otra piscina en toda su subdivisión. Después de pasar $ 20.000 a instalar una piscina de la en-tierra que espera atraiga a los compradores, es posible que sólo se eleva el valor de mercado de su casa 10.000 $ porque no hay otras propiedades comparables para apoyar el valor de mercado de la piscina. Como regla general, si sus mejoras empujan valor de su vivienda superior al 20% por encima de los valores promedio de las casas vecinas, no esperar recuperar la totalidad del importe de las mejoras. Su agente de bienes raíces le puede asesorar en cuanto al alcance de los proyectos que se pueden considerar en la preparación de su casa en venta.
  • Mito: Los compradores no están influidos por los vendedores que ofrecen opciones creativas de financiación.

    Verdad: Al ofrecer flexibilidad en las opciones de financiación, puede atraer a los compradores más potenciales.

    Es posible pensar en ofrecer el financiamiento del vendedor, el pago de algunos de los costos de cierre del comprador, incluyendo una garantía de la vivienda de un año, u otros incentivos comprador. Su agente de bienes raíces, que tiene un conocimiento profesional de la actividad del mercado local, puede ayudar a decidir qué incentivos, en su caso, para ofrecer.
  • Mito: Usted es mejor vender su casa por su cuenta, lo que ahorra la comisión que habría pagado a un agente de bienes raíces.

    Verdad: Estadísticamente, muchos vendedores que intentan vender sus casas por su cuenta no puede completar la venta sin el servicio de un agente de bienes raíces profesional.

    Los vendedores que venden su casa sin un agente de bienes raíces a menudo neta menor de la venta de los vendedores que utilizan uno. Visite a un médico cuando está enfermo y lleva su coche a un mecánico cuando se necesita reparaciones. Es conveniente consultar a un profesional de bienes raíces cuando se está preparando para vender su activo más grande!
  • Mito: Los buenos vendedores deben estar disponibles para guiar a los compradores potenciales a través de la casa, dando todo el proceso un toque más personal.

    Verdad: Los posibles compradores se sienten más como la casa podría ser de ellos si los actuales propietarios no están allí.

    La presencia de los propietarios de viviendas durante una visita puede hacer que los compradores sienten que están entrometiendo. Tienen que ser capaces de visualizar su casa como su hogar, lo que puede ser difícil de hacer cuando están muy conscientes de que todavía es su casa. Su agente de bienes raíces será feliz para mirar hacia fuera para su casa durante jornadas de puertas abiertas o proyecciones.
  • Mito: El éxito de los vendedores insisten en que los términos de la venta suceden a su manera o de ninguna manera.

    Verdad: Si se acerca a la venta de su casa como adversario del comprador, se arriesga a perder un comprador perfectamente sólida sin una buena razón.

    Tanto usted como el comprador tiene el mismo objetivo: para que usted pueda vender su casa y para que el comprador lo compre. Trabajar con su agente de bienes raíces para acercarse a las negociaciones de manera positiva y con un marco de beneficio mutuo de la mente.
  • Mito: Cuando reciba una oferta, usted debe hacer esperar al comprador. Esto le da una mejor posición de negociación.

    Verdad: Usted debe contestar inmediatamente a una oferta!

    Cuando un comprador hace una oferta, que el comprador es, en ese momento en el tiempo, listo para comprar su casa. Los estados de ánimo pueden cambiar, y que no quieren perder la venta, ya que se estancó en responder.