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La proliferación de servicios que ayudan a compradores y vendedores a completar sus propias transacciones de bienes raíces es relativamente reciente, y puede tener que preguntarse si el uso de un agente de bienes raíces se está convirtiendo en una reliquia de una época pasada. Mientras se hace el trabajo usted mismo le puede ahorrar las tasas de comisión significativos mandan muchos agentes de bienes raíces, para muchos, el volar a solas no puede ser el camino a seguir - y podría llegar a ser más costoso que la comisión de un agente inmobiliario en el largo plazo. Comprar o vender una casa es una entidad financiera (y emocional) importante. Descubre por qué no se debe descartar la noción de contratar a un agente por el momento.

1. Mejor acceso / Más conveniencia

Trabajo a tiempo completo de un agente de bienes raíces es la de actuar como enlace entre compradores y vendedores. Esto significa que él o ella tendrá fácil acceso a todas las demás características indicadas por otros agentes. Tanto el agente del vendedor del comprador y trabajar a tiempo completo como agentes de bienes raíces y saben lo que hay que hacer para llegar a un acuerdo juntos. Por ejemplo, si usted está buscando para comprar una casa, un agente de bienes raíces será localizar a los hogares que cumplen sus criterios, póngase en contacto con agentes vendedores y hacer citas para que usted pueda ver las casas. Si va a comprar por su cuenta, tendrá que jugar esta etiqueta telefónica a sí mismo. Esto puede ser especialmente difícil si usted va a comprar casas que están a la venta por el propietario.

Del mismo modo, si usted está mirando para vender su casa usted mismo, usted tendrá que solicitar a las llamadas de las partes interesadas, responder preguntas y hacer citas. Tenga en cuenta que los compradores potenciales es probable que pasar si usted tiende a estar ocupado o no responde suficientemente rápido. Alternativamente, usted puede encontrarse haciendo una cita y corriendo a casa, sólo para encontrar que nadie se presenta.

2. La negociación es un asunto complicado

Muchas personas no les gusta la idea de hacer un negocio de bienes raíces a través de un agente y sienten que la negociación directa entre compradores y vendedores es más transparente y permite a las partes mejor aspecto después de su propio interés. Esto es probablemente cierto - el supuesto de que el comprador y el vendedor en una transacción dada son personas razonables que son capaces de llevarse bien. Desafortunadamente, esto no es siempre una relación fácil. ¿Qué pasaría si, como comprador, como una casa, pero despreciar a sus paredes con paneles de madera, pelusa de alfombras y cocina de color naranja chillón? Si está trabajando con un agente, usted puede expresar su desprecio por habilidades de decoración del propietario actual y despotricar sobre cuánto le costará para actualizar el hogar sin insultar al propietario. Por lo que sabemos, la difunta madre del dueño puede haber elegido cuidadosamente la decoración. Su agente de bienes raíces puede transmitir sus preocupaciones al agente del vendedor. Actuando como un mensajero, el agente puede estar en una mejor posición para negociar un descuento sin levantar ronchas del dueño de casa.

Un agente de bienes raíces también puede jugar el "malo" en una transacción, la prevención de la mala sangre entre un comprador y un vendedor que puede matar a un acuerdo. Tenga en cuenta que un vendedor puede rechazar la oferta de un comprador potencial por cualquier razón - incluyendo simplemente porque odian sus entrañas. Un agente puede ayudar al hablar de que en las operaciones difíciles y limar asperezas para evitar que se vuelva demasiado personal. Esto le puede poner en una mejor posición para obtener la casa que desea. Lo mismo es cierto para el vendedor, que pueden beneficiarse de un agente de bienes raíces puro y duro que representará sus intereses sin tener que apagar los posibles compradores que quieren pega sobre el precio.

3. Los contratos pueden ser difíciles de manejar

Si usted decide comprar o vender una casa, la oferta de compra del contrato está ahí para proteger y asegurarse de que son capaces de retirarse del acuerdo si no se cumplen ciertas condiciones. Por ejemplo, si va a comprar una casa con una hipoteca, pero usted no puede hacer la financiación una de las condiciones de la venta - y no es aprobado para la hipoteca - usted puede perder su depósito en la casa e incluso podría ser demandado por el vendedor por no cumplir con su parte del contrato.

Un agente de bienes raíces con experiencia se ocupa de las mismas condiciones de los contratos y de forma regular, y está familiarizado con la que se deben utilizar condiciones, cuando se pueden quitar con seguridad y cómo utilizar el contrato para protegerlo a usted, ya sea que esté comprando o vendiendo tu hogar.

4. Los agentes de bienes raíces no pueden mentir

Bueno, está bien, de hecho que pueden. Pero debido a que son profesionales con licencia que hay más repercusiones si lo hacen que para un comprador o vendedor privado. Si está trabajando con un agente de bienes raíces con licencia en virtud de un contrato de agencia, (es decir, un acuerdo de comisión de servicio completo convencional en el que el agente está de acuerdo en que lo represente), su agente estará obligado por la ley común (en la mayoría de los estados) a una relación fiduciaria. En otras palabras, el agente está obligado por ley de la licencia para actuar en el mejor interés de sus clientes (no su propia).

Además, la mayoría de los corredores de bienes raíces se basan en referencias y la repetición de negocios para construir el tipo de base de clientes que necesitan para sobrevivir en el negocio. Esto significa que hacer lo que es mejor para sus clientes deben ser lo más importante para ellos como cualquier venta individual.

Por último, si usted encuentra que su agente ha salido con la mentira para usted, usted tendrá más vías de recurso, como por ejemplo a través de agente de su agente, asociación profesional (por ejemplo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios) o posiblemente incluso en los tribunales si puede probar que su agente no ha cumplido con sus obligaciones fiduciarias.

Cuando un comprador y el vendedor trabajan juntos directamente, se puede (y debe) buscar un abogado, sino porque se espera que cada actuar en su mejor interés, no hay mucho que puede hacer si usted descubre más tarde que usted tiene ha engañado sobre múltiples ofertas o la condición de la casa. Y tener un abogado de retención en cualquier momento que desee hablar potencialmente comprar o vender una casa podría costar mucho más que las comisiones de un agente en el momento en que la transacción se ha completado.

5. No todo el mundo puede ayudar a ahorrar dinero

Muchas personas evitan el uso de un agente de bienes raíces para ahorrar dinero, pero tenga en cuenta que no es probable que tanto el comprador y el vendedor cosecharán los beneficios de no tener que pagar comisiones. Por ejemplo, si usted está vendiendo su casa por su cuenta, se le precio se basa en los precios de venta de otras propiedades comparables en su área. Muchas de estas propiedades se venderán con la ayuda de un agente. Esto significa que el vendedor recibe el torreón el porcentaje del precio de venta de la casa que de otro modo podría ser pagado al agente de bienes raíces.

Sin embargo, los compradores que están buscando para comprar una casa vendida por los propietarios también pueden creer que pueden ahorrar algo de dinero en el hogar por no tener un agente en cuestión. Incluso podrían esperar y hacer una oferta en consecuencia. Sin embargo, a menos que comprador y el vendedor están de acuerdo para dividir los ahorros, no pueden guardar tanto la comisión.

La línea de fondo

Aunque sin duda hay personas que están calificados para vender sus propios hogares, teniendo un rápido vistazo a la larga lista de preguntas más frecuentes en la mayoría de "en venta por el propietario" sitios web sugiere que el proceso no es tan simple como muchas personas asumen. Y cuando usted entra en una situación difícil, lo que realmente puede pagar para que un profesional a su lado.

 

por Tara Struyk, reimpreso de Forbes Magazine